Soft Skills для заработка

Как работать с возражениями клиента: ‘дорого’, ‘долго’, ‘а можно так же, но дешевле?’

Фрилансер и клиент обсуждают смету и сроки за ноутбуком в светлом офисе, документы с ценами и дорожная карта на столе

В статье разберём три самых частых возражения клиентов — «дорого», «долго», «а можно так же, но дешевле» — в контексте фриланса и альтернативных источников дохода для IT‑специалистов. Предложу диагностические вопросы, рабочие скрипты, примеры расчётов ценности и тактики переговоров, чтобы повысить…

Презентация себя и своих услуг: как составить ‘commercial proposal’ для B2B-клиента

IT‑специалист показывает коммерческое предложение представителю компании: ноутбук с открытым PDF, распечатанный документ с графиками, рукопожатие в офисе

Коммерческое предложение — ключевой инструмент для IT‑специалиста, который продаёт услуги B2B. В статье подробно разберём, как подготовить продающий коммерческий документ: от изучения клиента и выбора ценовой модели до структуры, визуального оформления, юридических и платежных условий. Примеры, шаблоны и практические советы…