Как продать свой Pet-проект: платформы (Acquire, Flippa) и процесс сделки

Продажа Pet‑проекта — реальный способ получить доход и перераспределить время. В статье разберём, как подготовить продукт к продаже, выбрать площадку (Acquire, Flippa и российские аналоги), корректно оценить стоимость, пройти due diligence и закрыть сделку. Материал заточен под IT‑специалистов, ищущих альтернативные источники дохода в 2025 году.

Содержание

Зачем продавать Pet‑проект и когда это имеет смысл

Каждый pet-проект начинается с идеи, энтузиазма и бессонных ночей. Но со временем он может превратиться из увлекательного хобби в актив, который требует внимания, ресурсов и времени. В какой-то момент вы можете задаться вопросом, а не пора ли передать его в другие руки. Продажа проекта это не признание поражения. Наоборот, это зрелое решение, которое открывает новые возможности. Давайте разберемся, почему и когда стоит продавать свой проект.

Основные мотивы для продажи

Причины, по которым разработчики решают продать свои проекты, обычно сводятся к нескольким ключевым факторам. Это не просто желание избавиться от кода, а стратегический шаг.

Поиск капитала. Ваш pet-проект может стать источником средств для чего-то большего. Возможно, у вас появилась новая, более амбициозная идея, требующая стартовых инвестиций. Продажа текущего актива может дать необходимый финансовый толчок без привлечения инвесторов и потери долей в будущем бизнесе.
Переключение на новый продукт. Интересы меняются. Проект, который захватывал вас год назад, сегодня может казаться рутиной. Продажа позволяет освободить ментальные и временные ресурсы, чтобы полностью сфокусироваться на новой задаче, которая вас вдохновляет.
Накопленный технический долг. Иногда проект разрастается так, что поддерживать его становится сложно. Рефакторинг требует огромных усилий, а архитектурные решения, принятые на старте, уже не справляются с нагрузкой. Продажа проекта компании с большими ресурсами может дать ему вторую жизнь, а вас избавить от головной боли.
Нехватка времени. Основная работа, семья, другие обязательства. Pet-проект начинает требовать больше времени, чем вы можете ему уделить. Вместо того чтобы смотреть, как он медленно угасает, лучше передать его тому, у кого есть время и энергия для его развития.
Отсутствие интереса к масштабированию. Вам нравилось кодить и создавать, но маркетинг, продажи, поддержка клиентов и управление командой вас не привлекают. Это совершенно нормально. Продажа проекта на стадии, когда ему требуется рост, позволяет вам остаться в зоне комфорта и заниматься тем, что вы любите, то есть разработкой.

Кто ваш покупатель? Типичные buyer-persona

Понимание того, кто может купить ваш проект, помогает правильно его позиционировать. У каждого типа покупателя свои цели и критерии оценки.

Предприниматель-одиночка. Часто это такой же разработчик или маркетолог, как вы. Он ищет готовый фундамент, чтобы не начинать с нуля. Ему важны чистый код, понятная модель монетизации и потенциал для роста, который он сможет реализовать самостоятельно.
SaaS-компания. Крупный или средний бизнес может купить ваш проект для достижения стратегических целей. Это может быть поглощение технологии (acqui-hiring), устранение конкурента, выход на новую аудиторию или интеграция вашего продукта в свою экосистему. Для них важны синергия с их бизнесом и качество кодовой базы.
Маркетинговое или digital-агентство. Агентства часто ищут инструменты, которые могут предложить своим клиентам. Ваш проект может стать отличным дополнением к их услугам. Их интересует, насколько легко продукт можно кастомизировать и интегрировать в их рабочие процессы.
Частный инвестор. Этот покупатель ищет цифровые активы, приносящие пассивный или полупассивный доход. Ему не так важна красота кода, как стабильный денежный поток и низкие операционные расходы. Проект должен быть максимально автоматизирован.

Чек-лист. Готов ли ваш проект к продаже?

Прежде чем выставлять проект на продажу, честно ответьте на несколько вопросов. Это поможет понять, насколько он привлекателен для покупателей и какую цену за него можно просить.

Стабильная монетизация. Проект генерирует положительный денежный поток не менее 3–6 месяцев.
Растущие метрики. Если прибыли нет, то есть стабильный рост ключевых показателей (MAU/DAU, количество регистраций) на 5-10% в месяц.
Настроенная аналитика. У вас есть данные по трафику, поведению пользователей и конверсиям как минимум за последние 6 месяцев (например, в Google Analytics или Amplitude).
Документированная кодовая база. Есть подробный README, комментарии в коде и инструкция по развертыванию проекта с нуля.
Низкие операционные затраты. Еженедельные затраты на поддержку и обслуживание не превышают 5–10 часов.
Четкие каналы привлечения пользователей. Вы понимаете, откуда приходят ваши пользователи (например, 60% из органического поиска, 20% из соцсетей).
Юридическая чистота. Все используемые библиотеки имеют совместимые лицензии, а интеллектуальная собственность (код, дизайн, контент) принадлежит вам.
Пользовательская база. Есть сформированная база пользователей (например, более 1000 регистраций) и канал коммуникации с ними (email-рассылка, сообщество).
Минимальная поддержка. Процессы поддержки автоматизированы или требуют минимального вмешательства. Есть база знаний или FAQ.

Продажа на разных стадиях. Риски и преимущества

Время продажи сильно влияет на цену и исход сделки.

Ранняя стадия (MVP с первыми пользователями).
Преимущества. Быстрая сделка, минимум бюрократии. Покупатель видит потенциал и готов рискнуть.
Риски. Низкая оценка. Вы продаете скорее идею и код, чем бизнес.
Реальный сценарий. Проект покупает другой инди-разработчик за несколько тысяч долларов, чтобы доработать его под свои нужды или использовать как основу для своего продукта.

Стадия роста (стабильный рост пользователей и/или выручки).
Преимущества. Значительно более высокая оценка. Проект уже доказал свою жизнеспособность. Большой интерес со стороны разных типов покупателей.
Риски. Можно продать слишком рано, упустив будущую прибыль. Процесс продажи сложнее и требует тщательной подготовки.
Реальный сценарий. SaaS-компания покупает ваш проект за мультипликатор 2-4x к годовой выручке (ARR), чтобы интегрировать его в свою линейку продуктов и предложить вашей аудитории свои решения.

Зрелая стадия (стабильная выручка, рост замедлился).
Преимущества. Прогнозируемая и стабильная стоимость. Проект продается как готовый бизнес-актив.
Риски. Меньший потенциал роста может снизить мультипликатор оценки.
Реальный сценарий. Частный инвестор покупает проект как источник пассивного дохода, заплатив сумму, равную чистой прибыли за 24–36 месяцев. Он не планирует его развивать, а лишь поддерживать текущее состояние.

Как подготовить проект к листингу и повысить шансы на выгодную продажу

Вы решили, что проект пора продавать. Отлично. Теперь главная задача — упаковать его так, чтобы покупатель увидел не просто набор кода, а готовый актив, способный приносить деньги. Предпродажная подготовка это не формальность, а работа, которая напрямую влияет на итоговую цену и скорость сделки. Покупатели ценят порядок и прозрачность, поэтому давайте разложим всё по полочкам.

Техническая ревизия и документация

Первое, куда заглянет любой технически грамотный покупатель, это репозиторий. Грязный код, отсутствие тестов и хаос в коммитах могут снизить цену или вовсе отпугнуть.

Чистка репозитория. Самое важное — удалить все секреты, ключи API, пароли и другие чувствительные данные. Проверьте историю коммитов, чтобы они не остались там. Используйте инструменты вроде `git-secrets` или BFG Repo-Cleaner. Захардкоженные переменные замените на переменные окружения. Код должен быть чистым и понятным.
CI/CD и тесты. Наличие настроенного CI/CD пайплайна — огромный плюс. Это показывает, что проект зрелый и его легко поддерживать. Убедитесь, что сборка проходит без ошибок, а тесты покрывают ключевую логику. Если тестов нет, напишите хотя бы базовые unit-тесты для самых важных модулей. Это повысит доверие покупателя.
Документация. Без неё покупатель не сможет разобраться в проекте. Подготовьте три ключевых документа:
- README.md. Подробное описание проекта, его назначения, стека технологий и инструкций по локальному запуску.
- Инструкция по деплою. Пошаговый гайд, как развернуть проект на сервере с нуля. Опишите все зависимости, конфигурации и шаги.
- Архитектурный документ. Краткое описание архитектуры, основных компонентов и их взаимодействия. Схема базы данных будет большим преимуществом.

Финансы и аналитика — язык цифр

Покупатель приобретает не код, а бизнес. Поэтому цифры — ваш главный аргумент. Данные должны быть прозрачными, понятными и легко проверяемыми.

Финансовая отчётность. Соберите данные за последние 6–12 месяцев. Покупателя интересует не только выручка, но и чистая прибыль. Подготовьте простую таблицу, где будут отражены:
- Ежемесячная или поквартальная выручка (Revenue).
- Все расходы (хостинг, домены, платные сервисы, реклама).
- Чистая прибыль (Net Profit).
Будьте готовы предоставить выписки из Stripe, PayPal или других платёжных систем для верификации.
Аналитика. Подключите Google Analytics, Mixpanel или аналогичные системы. Покупателю важны не просто цифры, а динамика. Соберите ключевые метрики:
- Привлечение пользователей (User Acquisition). Сколько новых пользователей приходит и откуда.
- Удержание (Retention). Какой процент пользователей возвращается через неделю, месяц.
- Когортный анализ. Как ведут себя разные группы пользователей, пришедшие в разное время.
- Другие важные метрики для вашего проекта (например, LTV/CAC, MAU/DAU).
Площадки вроде Acquire.com и Flippa требуют как минимум 3–6 месяцев подтверждённой аналитики.
Пользовательская база и конфиденциальность. Опишите вашу аудиторию. Сколько у вас зарегистрированных пользователей, сколько активных. Важно указать, как вы собираете и храните данные. Убедитесь, что ваш проект соответствует требованиям GDPR или другим релевантным законам о защите данных. Это критически важно для покупателей из Европы и США.

Формирование пакета для продажи

Когда вся информация собрана, её нужно красиво упаковать. Это ваш «товар лицом».

Подготовьте демо-окружение. У покупателя должна быть возможность «пощупать» продукт. Поднимите отдельную копию проекта, где он сможет безопасно изучить все функции.
Соберите FAQ. Заранее ответьте на самые частые вопросы. Сколько времени уходит на поддержку? Какие есть идеи для развития? Почему продаёте? Это сэкономит время и вам, и покупателям.
Сделайте скриншоты и видео-демо. Визуальный контент работает лучше всего. Запишите короткое видео (2–3 минуты), где вы показываете основной функционал проекта. Сделайте качественные скриншоты ключевых экранов.
Сформируйте пакет документов. Сложите всё в одну папку на Google Drive или Dropbox. Туда должны войти финансовый отчёт, аналитика, ссылки на документацию, а также шаблоны юридических документов, если они у вас есть (например, NDA, договор купли-продажи).

Структура продающего объявления

Ваше объявление — это ваша визитная карточка. Оно должно быть кратким, но информативным.

Заголовок. Например, «B2B SaaS для автоматизации отчётов с $1,500 MRR и ростом 15% MoM».
Краткое описание (Elevator Pitch). В 2–3 предложениях опишите, какую проблему решает ваш проект и для кого.
Ключевые метрики. Вынесите самое важное наверх. Выручка, прибыль, количество пользователей, темпы роста.
Технологический стек. Перечислите основные технологии.
Причины продажи. Будьте честны. «Нехватка времени на развитие», «переключение на другой проект» — нормальные и понятные причины.
Что входит в сделку. Чётко перечислите все активы. Домен, кодовая база, аккаунты в соцсетях, база пользователей, документация.

Как увеличить цену продажи

Несколько доработок могут поднять стоимость проекта на 10–50%.

Оптимизация выручки. Добавьте новый тарифный план, внедрите годовую подписку со скидкой или запустите партнёрскую программу. Даже небольшой рост выручки перед продажей сильно влияет на мультипликатор.
Автоматизация поддержки. Напишите подробный FAQ, создайте базу знаний, внедрите простого чат-бота. Чем меньше времени проект требует на поддержку, тем он ценнее.
Улучшение onboarding. Сделайте процесс регистрации и начала работы с продуктом максимально простым и понятным для новых пользователей. Это напрямую влияет на конверсию и удержание.

Подготовка проекта к продаже — это работа. В зависимости от состояния проекта она может занять от одной недели до двух месяцев. Бюджет может быть нулевым, если вы всё делаете сами, или составить несколько сотен долларов, если вы решите заказать профессиональный дизайн для листинга или аудит кода. Но эти вложения окупятся сполна, когда вы получите выгодное предложение от заинтересованного покупателя.

Выбор площадки продаж и каналов привлечения покупателей

Итак, ваш проект отполирован до блеска, документация в порядке, а финансовые метрики собраны в красивый дашборд. Настало время самого интересного. Нужно выбрать витрину, на которую вы выставите свой цифровой актив. От этого выбора зависит, кто увидит ваш проект, какую цену вам предложат и насколько гладко пройдет сама сделка. Рынок площадок для продажи IT-бизнеса довольно разнообразен, и у каждой есть своя специфика.

Ключевые международные площадки

Acquire.com. Для серьезных SaaS и технологических стартапов

Раньше эта площадка называлась MicroAcquire, и ребрендинг точно отражает ее суть. Это не барахолка, а скорее закрытый клуб для основателей и инвесторов.

Позиционирование и аудитория. Acquire позиционирует себя как платформа для продажи и покупки стартапов. Основная аудитория — это венчурные фонды, частные инвесторы и крупные технологические компании, ищущие стратегические приобретения. Сюда приходят за SaaS-проектами с подтвержденной выручкой (ARR), маркетплейсами и другими технологическими бизнесами.
Типичные сделки. Диапазон сделок широк, но основной фокус на проектах стоимостью от $50,00c0 до нескольких миллионов долларов. Оценка чаще всего строится на мультипликаторе к годовой выручке (ARR), который для стабильных и растущих SaaS-проектов в 2025 году составляет 3–6x.
Требования и процесс. Площадка требует серьезной подготовки. Вам нужно будет предоставить подтвержденную финансовую отчетность, аналитику (LTV, CAC, Churn) и подробное описание технологий. Конфиденциальность здесь на высоком уровне. Ваш листинг по умолчанию анонимен, и вы сами решаете, кому из потенциальных покупателей открывать детали после подписания NDA.
Комиссии и опции. Базовое размещение для продавцов бесплатное. Однако, чтобы выделиться, стоит рассмотреть платные пакеты ($390–$980), которые дают доступ к премиум-покупателям, аналитике и помощи консультантов. Комиссию с продавца площадка не берет, перекладывая ее на покупателя. Для безопасности сделок используется интеграция с Escrow.com.

Flippa. Супермаркет цифровых активов

Если Acquire — это бутик, то Flippa — это огромный гипермаркет, где можно найти все что угодно.

Позиционирование и аудитория. Flippa — старейшая и крупнейшая площадка для продажи сайтов, доменов, мобильных приложений и небольших онлайн-бизнесов. Аудитория здесь очень разношерстная. От индивидуальных предпринимателей, ищущих свой первый проект, до серийных покупателей, собирающих портфель активов.
Типичные сделки. Здесь продается огромное количество контентных сайтов, блогов, дропшиппинг-магазинов и мобильных приложений. Диапазон сделок начинается от нескольких сотен долларов и доходит до сотен тысяч. Для контентных проектов и e-commerce оценка чаще всего составляет 12–36 месячных чистых прибылей. Актуальную статистику можно посмотреть в их разделе Flippa’s Private M&A Transactions.
Требования и процесс. Требования к листингу ниже, чем на Acquire. Достаточно подтвердить доходы и трафик за последние 3–6 месяцев. Процесс более открытый, часто в формате аукциона, что может подогреть цену.
Комиссии и опции. За размещение объявления придется заплатить ($29–$599 в зависимости от пакета). Комиссия с успешной сделки составляет от 5% до 10%. Flippa также предлагает услуги брокера и юридической помощи за дополнительную плату и поддерживает сделки через собственный сервис Flippa Escrow или Escrow.com.

Российские площадки и альтернативные каналы

На российском рынке выбор специализированных площадок скромнее, но они есть и отлично подходят для проектов, ориентированных на русскоязычную аудиторию.

Telderi. Это, по сути, российский аналог Flippa. Основной фокус — продажа сайтов и доменов. Аудитория — вебмастера, SEO-специалисты, владельцы небольших онлайн-бизнесов. Все расчеты в рублях, есть своя система безопасных сделок. Идеально подходит для продажи контентных проектов, которые монетизируются через РСЯ или партнерские программы рунета.
Telegram-каналы и форумы. Каналы вроде Senior Software Vlogger или профильные чаты по разработке могут стать отличным местом для поиска покупателя. Здесь вы можете найти «такого же, как вы» разработчика, который ищет готовый проект для развития. Плюс — отсутствие комиссий. Минус — полное отсутствие гарантий и необходимость самостоятельно выстраивать весь процесс сделки, включая юридические аспекты.
Прямые продажи. Если вы точно знаете, какая компания могла бы быть заинтересована в вашем проекте (например, конкурент или компания из смежной ниши), ничто не мешает вам написать им напрямую через LinkedIn или по email. Это сложный путь, требующий навыков продаж, но в случае успеха он может принести самую высокую оценку, так как для стратегического покупателя ваш проект может стоить дороже, чем для финансового инвестора.
Брокеры и M&A-агентства. Этот вариант подходит для крупных проектов (обычно от $500,000). Брокеры берут на себя весь процесс. От оценки и подготовки до поиска покупателей по своей закрытой базе и ведения переговоров. Их услуги стоят дорого (комиссия 10–15%), но они экономят ваше время и могут обеспечить более выгодные условия сделки.

Как выбрать площадку. Сравнительная таблица

Чтобы упростить выбор, давайте сведем ключевые параметры в таблицу.

Критерий	Acquire.com	Flippa	Telderi	Прямые продажи
Целевая аудитория	Инвесторы, фонды, технологические компании	Частные предприниматели, малый бизнес	Вебмастера, SEO-специалисты (РФ и СНГ)	Стратегические покупатели
Конфиденциальность	Высокая (анонимные листинги, NDA)	Средняя (требуется NDA для деталей)	Средняя	Максимальная
Скорость сделки	2–6 месяцев	1–3 месяца	2–8 недель	От 3 месяцев до года
Комиссии	0% с продавца (платные опции)	5–10% + плата за листинг	~5% + плата за услуги	0%
Требования к метрикам	Высокие (ARR, Churn, LTV)	Гибкие (прибыль, трафик)	Гибкие (доход, трафик)	Зависят от покупателя

Стратегия комбинирования каналов в 2025 году

Времена, когда можно было просто разместить объявление и ждать, прошли. Чтобы продать проект быстро и выгодно, используйте гибридный подход.

Выберите основную платформу. Для SaaS-проекта с ARR это будет Acquire.com. Для контентного сайта или приложения — Flippa или Telderi. Разместите там максимально подробный и качественный листинг.
Запустите «тихую» кампанию. До того как активно продвигать листинг, составьте список из 10–15 идеальных стратегических покупателей. Напишите им персонализированные письма с предложением рассмотреть покупку. Это может создать первоначальный интерес и дать вам сильную переговорную позицию.
Используйте сообщества. После публикации листинга сделайте анонс в профильных Telegram-каналах и на форумах. Не просто кидайте ссылку, а расскажите историю проекта, поделитесь интересными фактами. Ваша цель — привлечь на страницу листинга теплую, заинтересованную аудиторию.

Такой многоканальный подход позволяет охватить разные сегменты покупателей. От профессиональных инвесторов на маркетплейсах до энтузиастов из комьюнити и стратегических партнеров, которые даже не подозревали, что ваш проект продается. Это увеличивает конкуренцию и, как следствие, финальную цену сделки.

Оценка стоимости проекта и пошаговый процесс сделки

Итак, вы выбрали площадку и готовы двигаться дальше. Следующий шаг, пожалуй, самый ответственный. Нужно определить, сколько стоит ваш проект, и выстроить процесс сделки так, чтобы не допустить ошибок. Давайте разберем все по порядку.

Как правильно оценить свой проект

Ценообразование это не гадание на кофейной гуще, а вполне конкретные расчеты. Существует несколько стандартных подходов, которые используют покупатели на международных площадках.

Методы оценки

Мультипликаторы от прибыли или выручки. Это самый популярный метод для небольших и средних проектов. Оценка строится на текущих финансовых показателях, умноженных на определенный коэффициент (мультипликатор).
- Для контентных проектов, сайтов или сервисов с разовыми продажами обычно используется мультипликатор к чистой месячной прибыли (Net Profit). Ориентир на 2025 год составляет 12–36 месяцев окупаемости. То есть, если ваш проект приносит $1000 чистой прибыли в месяц, его могут оценить в диапазоне от $12,000 до $36,000.
- Для SaaS-проектов с подписной моделью применяется мультипликатор к годовой регулярной выручке (ARR). Здесь вилка шире, от 2x до 6x ARR. Проект с ARR в $50,000 может стоить от $100,000 до $300,000.
Дисконтированные денежные потоки (DCF). Этот метод сложнее и применяется для более зрелых бизнесов. Он прогнозирует будущие доходы проекта на несколько лет вперед и приводит их к текущей стоимости. Для pet-проекта это скорее экзотика, но если у вас есть четкий финансовый план и история роста, его можно использовать как дополнительный аргумент.
Стоимость аналогов. Посмотрите, за сколько продавались похожие проекты на той же Flippa или Acquire. Платформы часто публикуют данные о недавних сделках. Например, на Flippa Data Insights можно найти актуальную статистику по мультипликаторам и средним чекам в разных нишах. Это поможет вам не завысить и не занизить цену.

Почему мультипликаторы так сильно варьируются?

Размер мультипликатора зависит от множества факторов, которые покупатель оценивает как потенциал или риск.

Темпы роста. Проект, который растет на 20% месяц к месяцу, получит более высокий мультипликатор, чем стагнирующий.
Отток клиентов (Churn Rate). Для SaaS это один из ключевых показателей. Низкий отток (1–3% в месяц) говорит о качестве продукта и лояльности аудитории, что повышает цену.
Источник трафика/клиентов. Органический трафик из поисковых систем ценится выше, чем платный. Зависимость от одного канала это риск.
Степень автоматизации. Если проект требует вашего минимального участия, его ценность выше.
Технологический стек. Современный и хорошо документированный код это плюс. Устаревшие технологии или отсутствие документации снижают оценку.

Пошаговый чек-лист сделки

Процесс продажи можно разбить на несколько этапов. Весь цикл от публикации до получения денег обычно занимает от двух недель до трех месяцев.

Подготовка (до 1 недели). Соберите «прелендовый пакет». В него входят аналитика (Google Analytics, Stripe), финансовые выписки, гостевые доступы и проект соглашения о неразглашении (NDA). Шаблоны NDA часто предоставляют сами площадки, например, Acquire.com.
Публикация листинга и общение (1–4 недели). Вы размещаете объявление. Будьте готовы отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Серьезные кандидаты попросят подписать NDA, чтобы получить доступ к конфиденциальным данным.
Письмо о намерениях или LOI (Letter of Intent) (1–3 дня). Когда покупатель готов сделать предложение, он присылает LOI. Это еще не договор, а документ, фиксирующий основные условия сделки. В нем указывают цену, формат сделки, сроки и условия эксклюзивности переговоров.
Due Diligence (1–4 недели). Самый важный этап. Покупатель проводит комплексную проверку вашего проекта.
- Техническая проверка. Изучение кода, архитектуры, состояния серверов, используемых API-ключей и зависимостей.
- Финансовая проверка. Анализ доходов, расходов, юнит-экономики, базы пользователей и договоров с подрядчиками.
- Юридическая проверка. Проверка прав на интеллектуальную собственность, домен, отсутствие судебных исков.
Подписание договора и эскроу (1–2 дня). После успешной проверки вы подписываете договор купли-продажи (Sale and Purchase Agreement). Деньги переводятся на счет эскроу-сервиса, например, Escrow.com. Это гарант безопасности для обеих сторон.
Передача активов (1–7 дней). Вы передаете покупателю доступы к домену, хостингу, репозиториям кода, аккаунтам в соцсетях и платежным системам. Эскроу-агент подтверждает получение активов покупателем.
Получение средств и пост-продажная поддержка (до 30 дней). Эскроу-сервис переводит деньги на ваш счет. Обычно в договоре прописывается период поддержки с вашей стороны (например, 2–4 недели), в течение которого вы помогаете новому владельцу разобраться в проекте.

Формат сделки. Продажа активов или компании?

Для pet-проекта почти всегда используется формат продажи активов (asset sale). Это значит, что вы продаете домен, код, базу клиентов, аккаунты, но не юридическое лицо.

Плюсы для продавца. Простота оформления, особенно если вы физическое лицо. Вы не передаете никаких потенциальных долгов или обязательств вашей компании.
Минусы для продавца. Иногда налоговая нагрузка может быть выше, чем при продаже доли в компании.

Продажа компании (share sale) актуальна для крупных бизнесов с оформленным юридическим лицом, контрактами и сотрудниками. Для небольшого проекта это излишняя сложность.

Безопасность превыше всего

При передаче доступов будьте предельно осторожны.

Никогда не передавайте пароли до того, как деньги поступят в эскроу.
Используйте менеджеры паролей с функцией безопасной передачи (например, 1Password).
Меняйте пароли от личных аккаунтов, если они были где-то привязаны.
Передачу доступов проводите поэтапно, фиксируя каждый шаг в переписке с покупателем и эскроу-агентом.

Четкое следование этому плану поможет вам провести сделку гладко и безопасно, получив за свой труд справедливое вознаграждение.

Часто задаваемые вопросы при продаже Pet‑проекта

Продажа pet-проекта, особенно в первый раз, вызывает массу вопросов. Это нормально. Процесс кажется сложным, риски – высокими, а неизвестность пугает. Я собрала самые частые и наболевшие вопросы от разработчиков, которые прошли этот путь, и постаралась дать на них короткие и практичные ответы. Этот раздел поможет вам развеять сомнения и действовать увереннее.

Как платить налоги с продажи проекта в России?

Это, пожалуй, самый важный и сложный вопрос. Ответ зависит от вашего статуса. Важно понимать, что это общие рекомендации, а для вашей конкретной ситуации обязательно нужна консультация с бухгалтером или налоговым юристом.

Если вы физлицо. Доход от продажи актива (а pet-проект это именно он) облагается НДФЛ по ставке 13% (или 15% с суммы дохода, превышающей 5 млн рублей в год). Вы должны самостоятельно подать декларацию 3-НДФЛ в следующем году и уплатить налог.
Если вы ИП или самозанятый. Ситуация выгоднее. Если продажа проекта соответствует вашему виду деятельности (например, «разработка ПО»), вы платите налог по своей системе: 6% на УСН «Доходы» или 4-6% на НПД.

Что делать:

Определите свой налоговый статус на момент сделки.
Проконсультируйтесь с бухгалтером, чтобы выбрать оптимальный способ оформления и рассчитать точную сумму налога.
Сохраните все документы по сделке (договор, акт приема-передачи), они понадобятся для отчетности.

Какую информацию нужно скрывать от покупателя до подписания NDA?

Ваша цель – заинтересовать, но не раскрыть все карты сразу. До подписания соглашения о неразглашении (NDA) не стоит делиться коммерческой тайной.

Что скрыть:

Исходный код или доступ к репозиторию.
Имена и контакты ключевых клиентов или партнеров.
Детальная финансовая аналитика с разбивкой по источникам. Достаточно общих цифр по доходам и расходам.
Персональные данные пользователей (имена, email).
Уникальные алгоритмы или «секретный соус» вашего проекта.

Покажите анонимную статистику из Google Analytics, общие цифры по доходам и прибыли, расскажите о технологическом стеке и потенциале роста. Этого хватит, чтобы вызвать интерес.

Как посчитать реальную, а не «бумажную» прибыль?

Покупателя интересует SDE (Seller’s Discretionary Earnings) или скорректированная прибыль. Это чистая прибыль, к которой прибавляются расходы, не обязательные для ведения бизнеса новым владельцем.

Формула проста:
Чистая прибыль + Зарплата владельца + Расходы на личные нужды (если проводили их через проект) + Разовые расходы (например, на крупную рекламную кампанию) = SDE.

Что делать:

Выгрузите все доходы и расходы за последние 12 месяцев.
Найдите и суммируйте все «необязательные» или разовые траты.
Прибавьте их к чистой прибыли. Полученная цифра и будет вашей реальной прибылью, от которой считают мультипликатор.

Что делать с базой пользователей и их персональными данными?

Это юридически тонкий момент. Просто передать базу нельзя, это нарушает законы о персональных данных (152-ФЗ в России, GDPR в Европе).

Правильный порядок действий:

Включите в договор купли-продажи пункт о передаче пользовательской базы и обязательствах покупателя по соблюдению законов.
Заранее (до передачи) уведомите пользователей о смене владельца проекта по электронной почте.
В письме объясните, что их данные будут переданы новому владельцу, и дайте им возможность удалить свой аккаунт и данные, если они не согласны.
Обновите политику конфиденциальности, указав нового оператора данных.

Как правильно оценивать офферы? Не всегда самый большой — лучший.

Предложение с самой высокой ценой может содержать невыгодные для вас условия. Смотрите на картину в целом.

Критерии оценки:

Сумма и структура платежа. Сколько денег вы получите сразу (upfront), а сколько потом в виде earn-out (процент от будущей прибыли)? Чем больше доля upfront, тем лучше.
Условия сделки. Сколько часов поддержки от вас потребуется после продажи? Какие гарантии вы должны предоставить?
Репутация покупателя. Поищите информацию о нем. Что он планирует делать с вашим проектом? Важно, чтобы ваше детище попало в хорошие руки.
Сроки закрытия сделки. Готов ли покупатель двигаться быстро или процесс затянется на месяцы?

Как вести переговоры о цене?

Торг – это нормальная часть процесса. Будьте к нему готовы.

Короткий план:

Определите 3 цены: 1) идеальную, которую вы назовете первой; 2) реалистичную, на которую вы согласны; 3) минимальную (walk-away price), ниже которой вы не опуститесь.
Аргументируйте цену данными. Покажите метрики роста, стабильность доходов, потенциал для развития.
Будьте гибкими. Если покупатель не может поднять цену, возможно, он согласится сократить срок вашей поддержки после сделки или увеличить долю предоплаты.

Насколько обязательна техническая поддержка после продажи?

Практически всегда она нужна. Покупателю потребуется время, чтобы разобраться в коде, архитектуре и процессах.

Что важно зафиксировать в договоре:

Срок поддержки. Обычно от 14 до 30 дней. Все, что дольше, должно оплачиваться отдельно.
Объем поддержки. Например, «до 10 часов в неделю».
Каналы связи. Email, мессенджер или созвоны.
Что входит в поддержку. Только консультации и ответы на вопросы или исправление багов? Четко пропишите это.

Сколько реально времени уходит на сделку от листинга до получения денег?

Сроки сильно варьируются.

Проекты до $20,000. Часто закрываются за 2-4 недели. Due diligence здесь обычно упрощенный.
Проекты от $50,000 до $200,000. Процесс может занять 1-3 месяца. Покупатели проводят более тщательную проверку.
Крупные проекты. Сделки могут длиться и по полгода.

Наберитесь терпения. Быстрые продажи бывают, но это скорее исключение.

Что делать, если покупатель «соскочил» в последний момент?

Неприятно, но случается. Главное – не опускать руки.

Ваши действия:

Выясните причину. Если во время due diligence нашлись проблемы, это ценная обратная связь. Возможно, стоит что-то исправить в проекте перед новой попыткой продажи.
Свяжитесь с другими кандидатами. Наверняка у вас были и другие интересующиеся. Напишите им, что проект снова доступен.
Обновите листинг. Добавьте новую информацию, возможно, скорректируйте цену на основе полученного опыта.

Есть ли смысл нанимать брокера и сколько это стоит?

Для небольших pet-проектов (до $50,000-$100,000) брокер обычно не нужен. Площадки вроде Acquire и Flippa отлично справляются.

Когда брокер полезен:

Если ваш проект стоит дороже $100,000.
Если у вас нет времени заниматься продажей самостоятельно.
Если вы хотите получить максимальную цену и выйти на «закрытый» круг инвесторов.

Стоимость услуг: Брокеры берут комиссию от 10% до 15% от финальной суммы сделки.

Какие юридические «подводные камни» самые частые?

Недооценка юридической стороны может стоить вам денег и нервов.

На что обратить внимание:

Права на интеллектуальную собственность (IP). Убедитесь, что все права на код, дизайн и контент принадлежат вам. Если привлекали фрилансеров, у вас должны быть договоры о передаче исключительных прав.
Использование open-source. Проверьте лицензии всех сторонних библиотек. Некоторые (например, GPL) требуют, чтобы и ваш код был открытым, что может отпугнуть покупателя.
Нечеткие формулировки в договоре. Особенно в части гарантий (representations and warranties) и ваших обязательств после сделки. Лучше показать финальный договор юристу.

Итоги и практический план действий после прочтения статьи

Прочитав все предыдущие главы, вы уже вооружены знаниями о площадках, оценке и подводных камнях. Теперь давайте соберем все это в единую картину. Продажа pet-проекта — это не спонтанное решение, а полноценный проект, требующий системного подхода. Успех здесь зависит не столько от гениальности кода, сколько от тщательной подготовки и контроля на каждом этапе. Ваша цель — не просто избавиться от актива, а провести сделку выгодно, безопасно и с минимальными нервными затратами. Ниже я собрала ключевые выводы и составила компактный план действий, который поможет вам пройти этот путь от начала до конца.

Вот практический план из 10 шагов, который проведет вас через весь процесс.

Оцените готовность проекта и свою мотивацию. Честно ответьте себе, почему вы продаете проект. Выгорели? Нужны деньги на новое начинание? Ответ на этот вопрос поможет сформировать историю для покупателя. Оцените, готов ли проект к передаче. Есть ли у него стабильный, пусть и небольшой, доход? Понятна ли кодовая база? Есть ли хотя бы минимальная документация? Проект без пользователей и прибыли продать почти невозможно.
Подготовьте «комнату данных». Соберите все в одном месте. Финансовые отчеты за последние 6–12 месяцев, подтвержденные скриншотами из Stripe или другой платежной системы. Данные из Google Analytics или аналогов. Краткое описание технического стека, архитектуры и инструкция по развертыванию. Список всех активов, которые вы передаете, домены, аккаунты в соцсетях, email-база.
Выберите площадку. Если у вас SaaS-проект с ARR, ваш путь лежит на Acquire.com. Там более целевая аудитория и меньше информационного шума. Для контентных сайтов, мобильных приложений, e-commerce или проектов с более скромными метриками лучше подойдет Flippa с ее огромной аудиторией и гибкими форматами.
Составьте продающее объявление (листинг). Заголовок должен быть цепляющим, но правдивым. В описании расскажите историю проекта, его ценность для пользователя и потенциал для роста. Не скрывайте проблемы, а подавайте их как точки роста для нового владельца. Ключевые метрики, такие как MRR, LTV, Churn, должны быть на видном месте.
Начните взаимодействие с покупателями. Будьте готовы к потоку вопросов. Отвечайте быстро и профессионально. Не раскрывайте конфиденциальную информацию до подписания NDA. Шаблоны NDA есть на обеих площадках. Проводите видеозвонки, чтобы продемонстрировать админку и ответить на вопросы вживую. Это повышает доверие.
Пройдите Due Diligence. Это самый напряженный этап. Покупатель будет проверять все ваши цифры, код и юридическую чистоту. Будьте максимально прозрачны. Предоставьте гостевые доступы к аналитике. Организуйте технический созвон, где вы или ваш разработчик сможете ответить на вопросы по коду. Ваша подготовленная «комната данных» здесь сэкономит массу времени.
Используйте Escrow-сервис. Это обязательное условие безопасной сделки. Никогда не соглашайтесь на прямой перевод. Платформы вроде Acquire и Flippa интегрированы с Escrow.com. Покупатель переводит деньги на счет сервиса, и вы получите их только после того, как передадите все активы и покупатель подтвердит их получение.
Передайте активы. Составьте чек-лист передачи. Начните с менее критичных вещей, например, аккаунтов в социальных сетях. Затем передайте домен. В последнюю очередь — исходный код и базы данных. Перед передачей обязательно сделайте полный бэкап всего проекта. Передавайте доступы поэтапно, отзывая свои права после подтверждения получения.
Окажите поддержку после продажи. Объем поддержки оговаривается заранее и фиксируется в договоре. Обычно это 2–4 недели консультаций по почте или в мессенджере. Не бросайте нового владельца сразу, помогите ему освоиться. Это залог хороших отношений и репутации.
Оформите налоги. После получения денег на свой счет не забудьте о налоговых обязательствах. В России для физических лиц это НДФЛ. Если вы работаете как ИП или самозанятый, налог будет другим. Этот вопрос лучше заранее обсудить с налоговым консультантом, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Главные риски в процессе — это утечка конфиденциальной информации, мошенничество с оплатой и юридические претензии после сделки. Минимизировать их можно так: используйте NDA, проводите все финансовые операции только через Escrow и подписывайте простой, но понятный договор купли-продажи активов (Asset Purchase Agreement). Всегда делайте резервные копии перед передачей данных.

Для успешного закрытия сделки вам могут понадобиться помощники. Не бойтесь обращаться к специалистам:

Налоговый консультант или бухгалтер поможет правильно рассчитать и уплатить налоги, особенно если сделка международная.
Юрист по интеллектуальной собственности проверит чистоту прав на код и контент, поможет составить договор.
Технический аудитор может быть полезен, если вы хотите заранее подготовить независимый отчет о качестве кода для покупателя.
Брокер нужен для крупных сделок (обычно от $100,000), он возьмет на себя весь процесс, но его услуги стоят 5–15% от суммы.

Вы проделали огромную работу, создав свой проект. Теперь осталось сделать последний рывок — грамотно его продать. Не торопитесь, будьте внимательны к деталям и контролируйте каждый шаг. У вас на руках есть вся необходимая информация. Действуйте! А для облегчения процесса мы подготовили для вас шаблоны документов и контакты проверенных специалистов, которые вы найдете в следующих материалах.

Источники

Data Insights | Flippa's Private M&A Transactions … — Flippa's private M&A transactions data and recent trends. All data is always current and is based on case studies, fresh data, real deals.
Senior Software Vlogger — Мы помним, как люди хлопали дверью и переносили проекты с гитхаба в другие места. Интересно, есть ли статистика сколько проектов потом вернулось обратно?
Последние исследования пользователей — Подробный Property Report для владельца с рыночной оценкой, сравнительным анализом, расчётом аренды и стратегиями монетизации для квартиры …
Бэкенд-разработчик: кто это и чем он занимается — Career.ru — Pet-проекты — это ваши небольшие учебные или личные проекты. Они нужны, чтобы потренироваться и показать будущему работодателю, что вы как …
КОММУНИКАЦИИ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВЫХ ИЗМЕНЕНИЙ — ББК 60.84. ГРНТИ 19.21. К63. Коммуникации в условиях цифровых изменений : сборник мате- риалов VIII Международной научно-практической …
RPH2025.pdf — новые данные представленного проекта. Также данные были представлены XXVI Междуна- родном научно-практическом форуме Smartex-2023 …
Спикеры и участники — Участники и гости 2025 … Организатор креативных музыкальных и образовательных проектов компании CASIO. Организатор креативных музыкальных и образовательных …
актуальные исследования и разработки — … Статистика и аналитика, связанных с ваканси- ями. 7. Сохранение резюме с … проектов, в том числе улучшению баланса между работой и личной жизнью для …
Номер 3/2025 ТЕОРИЯ И ИСТ ОРИЯ ИСКУССТВА … — Автор: АП Лободанов · Цитируется: 2 — Теория и история искусства : научный журнал / гл. ред. А. П. Лободанов ; Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, Факультет искусств …
Лайнотт, Фил — Фи́лип Па́ррис Ла́йнотт (ирл. Philip Parris Lynott [ˈlaɪnət]; 20 августа 1949, Уэст-Бромидж, Англия — 4 января 1986, Солсбери, Англия) — ирландский и …